Ville superlusso a Maiorca: «Un acquirente su quattro è svizzero»

Quando accompagna i potenziali acquirenti a visitare le sue proprietà di lusso a Maiorca, Simon Gerber parla il dialetto bernese. «Ne sono contenti i clienti, ma anche io», racconta al Blick l'agente immobiliare svizzero, 42 anni. Vive sull'isola delle Baleari dal 2018 e fa l'agente immobiliare da cinque anni. Oggi, per l'agenzia boutique Private Property Mallorca, propone immobili di pregio a facoltosi acquirenti svizzeri.

Fra i suoi immobili di punta c'è una villa da 25 milioni di euro a Costa d'en Blanes, nel sud-ovest dell'isola, sopra la baia di Palmanova. Sorge su un terreno di 2.500 metri quadrati e garantisce la massima privacy, uno dei criteri più importanti per la clientela ultraricca, spiega Gerber: «Privacy e discrezione sono il bene più prezioso nel mio lavoro».

Oltre alla vista mare, la villa offre cinque camere da letto, ciascuna con bagno privato, una sala cinema, una piscina a sfioro, un'area spa e fitness con sauna e jacuzzi e un garage per sei auto.

Per un immobile del genere, la cerchia di potenziali acquirenti è ristretta. «Al mondo ci sono forse alcune migliaia di persone che possono prenderlo seriamente in considerazione, e solo una piccola parte sta cercando proprio a Maiorca». Case di questa fascia di prezzo, aggiunge, si vendono raramente tramite i portali: passano piuttosto attraverso reti di contatti, family office e conoscenze personali.

A Maiorca gli immobili di lusso stanno vivendo un boom. Non tutte le ville di Gerber costano 25 milioni, ma per la maggior parte servono comunque diversi milioni. «Al momento ci concentriamo sugli immobili a partire da 5 milioni di euro», dice. «Il mercato si sta spostando sempre di più verso questo segmento».

Anche la clientela svizzera sta acquistando peso. «Sempre più svizzere e svizzeri vogliono comprare qui», osserva Gerber. Non esistono cifre ufficiali. Un dato però è chiaro: alle Baleari tra un acquisto immobiliare su tre e uno su quattro è riconducibile a stranieri. I tedeschi rappresentano la quota più importante, con circa il 39%. L'area germanofona è nel complesso il principale gruppo di acquirenti e gli svizzeri si piazzano al secondo posto, dietro ai tedeschi.

Secondo Gerber, oggi alle Baleari vivono circa 2 mila svizzeri, a cui si aggiungono i molti che sull'isola hanno soltanto una casa di vacanza. «Da noi circa un acquirente su quattro è svizzero», afferma. Chi spende queste cifre, spiega, cerca anche prestigio: vuole sapere chi sono i vicini e chi compra nella zona. E naturalmente se nelle vicinanze c'è un porto per lo yacht. I tempi di vendita sono lunghi e richiedono pazienza: «Normalmente da 12 a 24 mesi, a volte di più».

Il percorso di Gerber è quello di chi è partito dal basso. Ha iniziato con un apprendistato da installatore sanitario, si è poi formato come progettista di impianti tecnici degli edifici e ha lavorato a lungo nel settore e nella vendita. «Questo mix mi aiuta molto come agente immobiliare di lusso a Maiorca: capisco la tecnica di una casa, so come si vende e so come raggiungere gli acquirenti giusti».

Per trovare i clienti, il settore punta anche su Instagram e TikTok. «Siamo convinti che anche i social media possano raggiungere questo pubblico, se si collabora con le persone giuste», dice Gerber. Per questo ha coinvolto l'influencer immobiliare svizzera Anisa Imhof, 28 anni, tra le prime content creator in Svizzera a promuovere immobili sui social, con contenuti che raggiungono milioni di persone. A fine settembre ha girato per una settimana sull'isola dei video destinati ai suoi canali TikTok e Instagram. «Nel mio lavoro vedo molte proprietà fuori dal comune, ma la villa di Costa d'en Blanes ha superato tutte le mie aspettative», ha detto Imhof al Blick. «E poter girare in svizzero tedesco nel cuore di Maiorca è stato il momento più bello per me».